代理記賬如何開發(fā)客戶

營銷、練攤和請上門陌生拜訪、報紙廣告。

1、通過去購買一些公開的的企業(yè)黃頁、名錄等，一類有名的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。拍荷花和人上門陌生拜訪:如果沒有營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式并且客戶開發(fā)，對于一些小微企業(yè)比較集中在一起的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等參與上門拜訪，親自上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到最關(guān)鍵負責(zé)人，能有具體看的效果。

1、代理記賬公司，主要注意正向的是一些小微型企業(yè)客戶，.例如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，那些個客戶普遍缺乏專業(yè)的財務(wù)和會計人員，對賬務(wù)處理和報稅等程序不清楚，或者是沒有起碼的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場空間。

3、代賬公司拓客不只不過是憑借口碑，一些是依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用線上精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)獲客，提高營銷效果和獲客數(shù)量;輔以線下團隊高效穩(wěn)定運營、飛速銀行簽約、智能服務(wù)、提升盈利能力和客戶滿意度。都是代賬公司實現(xiàn)方法可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

代理記賬公司電銷話術(shù)?

一、代理記賬公司電銷話術(shù)？

代理記賬公司銷售話術(shù):

一、溫馨提示法

業(yè)務(wù)員，掛斷先重新介紹：您好，老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：您好，見到咱們公司剛?cè)プ酝旯ど淌掷m(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前需要注冊成功了嗎?后期準(zhǔn)備用會計嗎?

客戶：可以決定下。有這想法，看看吧找個合適的，

業(yè)務(wù)員：您好，老板，我們單位真對新中央人民政府貿(mào)易部的企業(yè)代理記賬應(yīng)該有一定的在線服務(wù)項目，和我們公司簽訂會計合同，我們幫您在線去辦理(，稅務(wù)、銀行證書的辦理手續(xù)工作，情報營的稅務(wù)報到、去申請稅控、管理社保賬戶)咱們到時承擔(dān)全部經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)成本費去掉。

客戶：你們公司會計專業(yè)嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司有十年以上的代理記賬經(jīng)驗，有專業(yè)的會計人員和資深專業(yè)的管理團隊。老板這個可以來我單位考察下，這樣的你也可以不放心吧把公司留給我們單位管理，

客戶：你們公司大嗎，有多少人?后期記賬會專職人員管理我的公司嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司在這樣的行業(yè)里肯定無疑算大的了，我們有獨立的財務(wù)公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有規(guī)模實力工商注冊部門幫企業(yè)提供給驗資，過橋資金，銀行及工商注冊手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有什么專業(yè)的銷售團隊，你是什么環(huán)節(jié)應(yīng)該有專業(yè)的人員幫您梳順公司現(xiàn)工作。

客戶：記賬怎莫怎么收費?

業(yè)務(wù)員：您好，記賬收費也是據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費，我們單位初立收費標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模的沖突300元，一般納稅人800元，

基本是如果沒有客戶不會愿意和你聊的，沒有比賽開始剛一因為身份后就掛的，都也可以個人建議讓對方留下你的，同時你也記的發(fā)個短信給對方。因為客戶也是老板因此一般會很難會去記，

二、直截了當(dāng)法

業(yè)務(wù)員：你好，朱小姐/先生嗎?我是威海TE會計公司的李華，打擾你工作好/休息下，您公司最近還有沒有遇上工商的或財稅方面問題?

客戶朱：倒是我們公司換了地址想需要變更一下

客戶也很可能回答：我沒空也可以正在去開會也可以以其他原因委婉地拒絕。

業(yè)務(wù)員要立剪接口：那我一個小時后再打給你吧，祝您工作啊旅途快樂。接著，業(yè)務(wù)員要主動掛了!

當(dāng)一個小時后打過去時前提是營造一種很熟悉的聲音氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓劉。你叫我1小時再后來的??)

三、熟得不能再熟套近乎法

業(yè)務(wù)員：你好，劉姐/劉哥。最近生意好不好呀?

客戶劉：好在，你是那位呀

二、信貸電銷話術(shù)有嗎?

"您好，我是某某銀行信貸專員，先生，你最近有資金方面的需求嗎？

業(yè)務(wù):他的范圍不光廣,狹義上講是只銷售,廣義上應(yīng)該是我們現(xiàn)在所有工作全是業(yè)務(wù),例如在稅務(wù)局受稅的受稅那就是他的業(yè)務(wù),老師教書應(yīng)該是他的業(yè)務(wù).所以才現(xiàn)在一般先不說業(yè)務(wù)經(jīng)理,也不叫業(yè)務(wù)部,也是市場部,營銷中心。

銷售:字面上將那是買東西,和我們狹義上的業(yè)務(wù)是一樣的。

營銷:包括銷售,關(guān)鍵是哪個""營""字,以及市場考察,市場策劃,市場模式和,一類低級銷售

太含糊而言，業(yè)務(wù)比較比較廣，銷售比較簡單的。

業(yè)務(wù)是可以貞潔戒公司直接報價、簽勞動合同等，也可以做為公司的代表陪客戶過去客戶簽單，再說業(yè)務(wù)很多時候可以代表公司，而經(jīng)銷僅僅把自己的產(chǎn)品賣出去而已了，業(yè)務(wù)也可以叫作銷售。銷售客戶的名單的質(zhì)量確實是很有用的，不好的名單會心中的疑慮你的積極性，讓你失去信心，所以我一定要弄到好一點的名單！客戶的話我建議你從信貸圈查看

三、信貸電銷話術(shù)溝通技巧

信貸電銷話術(shù)溝通技巧

信貸電銷話術(shù)溝通技巧。在職場上，他是信貸點銷的我們是要學(xué)會了一些銷售的技巧和一些與人溝通的技巧的，這樣的才能能提高自己的銷售業(yè)績。這一次就由我?guī)Т蠹掖蚵犚幌滦刨J電銷話術(shù)溝通技巧的相關(guān)內(nèi)容。

信貸電銷話術(shù)溝通技巧1禮貌問候，必須我們要禮貌地的直呼其名客戶，如果很清楚姓名，說請等敬詞。

自我介紹，其次我們要簡約簡略的抄了自己在內(nèi)自己的來意。

咨詢需求，委婉一點的文字表述自己的來意，問過客戶是否需要有資金上的需求。

見個面聯(lián)合約談，當(dāng)我們確認了和客戶的合作然后一定要抄了詳細的時間地點和客戶見個面約談。

說結(jié)束后祝福語，在之后掛的時候我們需要向客戶來表示深深的祝福，提升客戶的好感。

信貸電銷話術(shù)溝通技巧2信貸員電銷技巧及電銷溝通話術(shù)

一、開場白

開場白盡可能然后告知客戶你是你想做什么的，能飛快的篩選后出有無意向客戶，提高效率。是對沒有意向的客戶也別急掛，是可以以專業(yè)的話術(shù)提醒客戶，隨即將自己發(fā)進來，或讓客戶記錄自己的號碼，說下今后如果不是有需求或則身邊人有需求可以隨時聯(lián)系你。以下是整理好的開場白話術(shù)：

您好，我們這邊是做無抵押貸款信用借款時的，想問下您有資金需求嗎?

其實絕大部分的客戶都回說不需要，那就這個時候你是可以以這樣的.話術(shù)告訴客戶：

也沒需求沒什么關(guān)系，生活中難免有要資金的時候，我稍等片刻將我的短信發(fā)送給您，您再注意查回禮，今后如果沒有有需求也可以身邊的朋友必須您是可以隨時先聯(lián)系我，我會全力幫您解決資金問題，結(jié)果祝您生活快樂滿滿，抱歉打擾了，再見面。

如果不是客戶蓄意向，請看下一條判斷和阻止。

二、判斷和引導(dǎo)

這里我們簡單的方法要打聽一下知道公司所做的產(chǎn)品，據(jù)公司的產(chǎn)品進行問過，來確定如何確定滿足公司的申請條件。整理話術(shù)萬分感謝：

“我們這邊貸款的產(chǎn)品很多，想先清楚下您的個人情況，您是做生意呢我還是公司上班的?”

如果不是兩個情況都有的話，先確認下客戶是不是法人，接著判斷客戶是哪種產(chǎn)品，比較方便進一步的溝通。

接下來的要問到客戶的用款時間，借款用途，或是用一個小時其他，來推測后期跟蹤的時間。

請問您的借款用途是什么?

判斷資金用途是否是都是假的

請問各位您至少什么呢時候不需要那筆資金?

比較方便后期跟蹤

想問下您融資需求是多少?

依據(jù)客戶的需求然后把根據(jù)自己的經(jīng)驗提出比較好的方案。

接下來的就參照客戶反饋的情況定義產(chǎn)品，再進一步清楚客戶的詳細情況，比如：

上班族

私企?國企?您在現(xiàn)在單位工作多久了?

您的工資是發(fā)現(xiàn)金我還是打在銀行卡上面的?

您在單位里面是普通員工那就管理崗位呢?

有木有房或是車?建議使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況怎么?信用卡額度又多少?怎么消費了多少(知道一點客戶負債，負債過高的話會會影響貸款額度)

還有沒有在其他機構(gòu)或則銀行先申請過貸款?

公司

請問各位您是否需要公司法人?

公司注冊多久了?(大部分公司全是要求1年以上)

您公司每個月流水有多少?近半年有多少?對公流水每月有進出賬嗎?(有點公司要要有對公流水)

有沒有房或者車?不使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何能?信用卡額度又多少?消費了多少(所了解客戶負債，負債溫度過高的話會引響貸款額度)

還有沒有在其他機構(gòu)或是銀行去申請過貸款?

這些問題都是不斷這公司的產(chǎn)品去問的，可以最準(zhǔn)確的判斷客戶如何確定符合產(chǎn)品要求，不符合國家規(guī)定注意阻止客戶申請車貸或是房貸，要是都不符合規(guī)定條件，這樣注意讓客戶讓朋友或則家人幫下忙來去申請。

三、幫忙解決問題。

關(guān)於解答問題這里就不多具體描述了，絕大部分的問題全是在虛空中利息、額度、可以申請時間、公司如何確定正規(guī)店等。

四、赴約去協(xié)助

是需要推測客戶資金需求是否謝謝了，假如急用這個可以相關(guān)參考一下話術(shù)：

(先將是需要的東西口述一邊后)我將先申請的材料以短信的形式給您發(fā)送過去，您盡早的準(zhǔn)備好資料，在準(zhǔn)備過程中有一丁點問題都也可以隨時和我聯(lián)系，資料齊全的話我們最多這個可以當(dāng)天放款的，您看你今天應(yīng)該明天馬上準(zhǔn)備好過來呢?

這里最后問的問題最好是是讓客戶二選一的回答來限制要求時間，也便于在他的回答基礎(chǔ)上后期的跟進。

如果不是客戶并也不是很急

沒關(guān)系，那我將我們公司需要準(zhǔn)備的資料短信說說您，您也可以記住我的，如果不是您有需求的或身邊朋友有需求也可以隨時交流我，最好就是也是可以把公司的網(wǎng)址也可以介紹等信息告訴客戶，讓客戶越來越絕對的信任。

跟進維護

跟緊魔獸維護的有很多，.例如短信，也可以直接添加客戶參與群發(fā)，上次和客戶溝通過下次一定要對客戶的情況并且記錄，把客戶進行分類，這對意向較穩(wěn)定的客戶最好就是隔天就回訪，相對于意向也不是很很明顯的過上2、3天也要進行一次回訪。

做電銷我們要時刻記著一點，我寧愿把客戶跟死了，也肯定不能把客戶跟丟了!!現(xiàn)在做貸款的公司那你多，畜牧獸醫(yī)相關(guān)專業(yè)這項業(yè)務(wù)的人也那你多，大家都在打電銷，不要是你催發(fā)了客戶的需求，確實是你讓客戶早已準(zhǔn)備好材料，最終你一時疏忽大意沒跟好客戶，最后客戶帶著準(zhǔn)備好好的材料上別人那兒先申請了。

其他地方電銷技巧

電銷最重要的是的應(yīng)該是號碼的質(zhì)量，那你這些個號碼都必須從都有什么地方聲望兌換呢?這里阿信收集到了一些，大家這個可以作為做個參考：

房產(chǎn)中介，銀行，信用卡，保險機構(gòu)，企事業(yè)員工通訊錄，網(wǎng)站，高檔會所，快遞公司，通訊行業(yè)等等。

左右吧地點才是參考，如果身邊有在這些地方工作的朋友，這個可以讓他們幫個忙查看，有時候花點小錢也是可以能解決大問題的。

電銷的溝通時間

以周為標(biāo)準(zhǔn)

星期一，這是雙休日剛都結(jié)束了上班嗎的第一天，客戶絕對會有很多事情要全面處理，一般公司都在星期一開商務(wù)會議或重新布置這一周的工作，所以大多會很忙碌中。因為要是要直接聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，盡量避開這一天。如果沒有我們找客戶確有急事，肯定躲避早上的時間，選擇下午會比較好一些。

星期二到星期四，這三天是最都正常的工作時間，確實是并且業(yè)務(wù)最合適的時間，業(yè)務(wù)人員，估計充分利用好這三天。這都是業(yè)績好壞能力高低的關(guān)鍵所在。

星期五，一周的工作結(jié)尾，如果這時打過去，很有可能我得到的答復(fù)是，“等下個星期我們再聯(lián)系聯(lián)系吧!”這一天可以進行一些調(diào)查或預(yù)約的工作。

以天為標(biāo)準(zhǔn)

早上8:30～10:00，這段時間大多客戶會激動地做事兒，這時聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)也無暇顧慮到，所以我這時，業(yè)務(wù)員不如我先為自己做一些準(zhǔn)備工作。不過,這個時間段是我在上海的時間,你可以依據(jù)什么你們山東的情況決定、

10:00～11:00，這時客戶大部分不是什么很忙碌中，一些事情也會處理完畢，這段時間肯定是行銷的最佳的位置時段。

11:30～下午2:00，午飯及休息時間，如果有急事否則不不要輕易打。

有一種情況是可以打,那就是你之后被前臺和沒什么關(guān)系的人擋了,你想換個人接觸一下,這樣的話,我的經(jīng)驗最好就是在12:30以后、

下午2:00～3:00，這段時間人會感到煩躁，尤其是夏天，所以我，現(xiàn)在和客戶談生意不最合適,去聊聊與工作沒什么關(guān)系的事情確實看似可行。

下午3:00～6:00，很努力地打吧，這段時間是我們創(chuàng)造佳績的建議時間、在這些時間段,見意你自己要比平時多20%的工作量來做事情、

以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1、會計師：切勿在月初和月末，最好就是是月中才所接觸。

2、醫(yī)生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。

3、銷售員：早上10：00前或下午4：00后，最熱、最冷或雨天會更好。

4、牧師：盡量避免在周末時候。

5、行政人員：上午10：30后到下午3：00那時。

6、股票行業(yè)：避開在閉市后，最好在收市后。

7、銀行家：早上10：00前或下午4：00后。

8、公務(wù)員：工作時間內(nèi)，切勿在午飯前或下班前。

9、藝術(shù)家：早上或中午前。

11、餐飲業(yè)從業(yè)人員業(yè)：盡量避免在進餐的時候，最好是下午3：00到4：00、

12、建筑業(yè)從業(yè)人員：清早或收工的時候。

13、律師：早上10：00前或下午4：00后。

14、教師：下午4：00后，放學(xué)時時。

15、零售商：盡量的避免周末或周一，最好是是下午2：00到3：00、

16、工薪階層：最好是在晚上8：00到9：00。

17、家庭主婦：最好在早上10：00到11：00、

18、報社編輯記者：建議在下午3：00完了。、

19、商人：最好在下午1：00到3：00。

四、信貸電銷話術(shù)有嗎？

"您好，我是某某銀行信貸專員，先生，你最近有資金方面的需求嗎？

業(yè)務(wù):他的范圍特別廣,狹義上講那是只銷售,廣義上就是我們所如在稅務(wù)局受稅的受稅是他的業(yè)務(wù),老師學(xué)校當(dāng)老師就是他的業(yè)務(wù).因為現(xiàn)在一般再說業(yè)務(wù)經(jīng)理,也不叫營銷中心。

銷售:字面上將那是買了東西,和我們狹義上的業(yè)務(wù)是一樣的。

營銷:除了銷售,關(guān)鍵是哪個""營""字,除了市場調(diào)查,市場策劃,市場模式等等,不屬于低級銷售

不詳細對于，業(yè)務(wù)比較廣，銷售也很簡單的。

業(yè)務(wù)這個可以代表上帝公司再報價、簽了合同等，可以不做為公司的代表陪客戶回來出單，反正我業(yè)務(wù)很多時候這個可以屬於公司，而銷售好僅僅把自己的產(chǎn)品賣出去只不過了，業(yè)務(wù)可以不叫作銷售量確實是很最重要的，不好的名單會心中的疑慮你的積極性，讓你失去信心，因此一定要弄到好一點的名單！客戶的話我建議你從信貸圈資源

代賬公司如何開發(fā)客戶?

你好。

必須你要明確定位代賬公司的客戶群體是哪些地方：一般來說代賬公司的客戶大都一些規(guī)模小，剛注冊公司可以辦理納稅申報的小型公司企業(yè)，是沒有專業(yè)點的財務(wù)會計人員，無疑這類企業(yè)大部分在銀行結(jié)算賬戶的對公戶完全都不怎末資金流水，銀行對公柜經(jīng)常外界這類代賬人員，一般一個月來一次銀行拿完代賬公司的對賬單就走，一個人往往也可以代好幾家公司的賬，有自己本身那就是某個單位的會計做兼職做代賬的，也有都屬于代賬公司員工的。

代賬公司開發(fā)客戶，可以不指出從200以內(nèi)幾個方面何練起：

一、有渠道的是可以從當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T拿回去注冊客戶的信息，尤其是一些建立不久，注冊資本金少的或完全就就沒，給這些法人你打營銷。

二、去寫字樓，小公司迅速聚集的商圈發(fā)放傳單，和物業(yè)打好關(guān)系可以常期做一面廣告。

三、是可以和一些銀行的對公客戶經(jīng)理處理好關(guān)系，他們是直接給一些小企業(yè)開戶、每天都對帳、開票的工作人員，關(guān)系少見融洽。

四、肯定銀行，但剛才和銀行的一些客戶經(jīng)理處好關(guān)系。客戶經(jīng)理經(jīng)常所接觸一些企業(yè)老板，尤其是這類小規(guī)模的公司大部分有貸款需求，他們對這些老板也很打聽一下。是對貸款客戶的賬目也比較明白，有沒代賬會計也可以有需求他們是最熟悉但是的了。

我當(dāng)時做客戶經(jīng)理時，所接觸的一些小規(guī)模企業(yè)也是由代賬會計負債賬務(wù)處理。在我們那樣的四線小城市，代賬會計一個月會收費800-1000元左右，總之工作并不難，一個月去一兩次公司那你行。一些代賬會計一個月代四五家公司的賬很算正常。

代賬公司該如何開發(fā)客戶？

代賬公司是近幾年新出現(xiàn)的一種公司就目前對于，創(chuàng)業(yè)注冊公司的人逐漸，不過剛成立的公司通過會計法規(guī)定，是必須要中央人民政府貿(mào)易部會計機構(gòu)的，但是只不過剛才成立，有點公司一類組建財務(wù)部是不需要成本的，所以這時候代賬公司就又出現(xiàn)了，代賬公司是通常專門負責(zé)工商注冊，代理記賬，納稅申報等一系列工商稅務(wù).服務(wù)的，代賬公司的出現(xiàn)，為那些個剛才成立的新公司需要提供了不大的便利！

要如何開發(fā)完畢客戶呢？第一，去跑工商稅務(wù)，有時候很可能會碰上自己跑去注冊公司的老板！第二，通過部分網(wǎng)站找資料，要做銷售！第三，去一些新開的寫字樓發(fā)傳單，一般新開的寫字樓都會有新公司成立，可以找到客戶的機會比較好多！第四，去一些市場，諸如板材市場，家具市場等去陌生拜訪，都有點市場的個體戶或是小公司是自己做賬報稅，這也是一部分潛在客戶！

個人觀點，不喜勿噴！